Verkaufstraining I
Das Seminar wendet sich an alle, die in irgendeiner Form, ob Innendienst oder Außendienst mit Verkauf zu tun haben. Ausgehend vom Grundwissen des Verkaufs werden psychologische Hintergründe sowie die dazugehörigen Gesprächs- und Verkaufstechniken vermittelt und in praxisnahen Übungen trainiert.

• Einleitung
• Das Grundwissen des Verkaufs
• Leistungsmaximierung
• Positives Denken und Handeln
• Zielsetzung und Zielerreichung
• Die Phasen des Verkaufsgespräches
• Die Kontaktphase
• Die Grundlagen der Kommunikation
• Die Kundenanalyse
• Die Fragetechnik
• Aktiv Hinhören
• Die Angebotsphase
• Der Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
• Die Abschlussphase
• Abschlusstechniken
• Verstärker
• Tages-Clearing

Verkaufstraining II
Wann haben Mitarbeiter einmal die Chance, Verkaufsgespräche zu trainieren, ohne dass ein Auftrag auf dem Spiel steht? Das Aufbauseminar für Verkaufstraining bietet hierfür die Möglichkeiten und steigert durch intensives Üben die verkäuferischen Fähigkeiten und Fertigkeiten.

• Einleitung
• Die Methoden der Gesprächsteuerung
• Verstärkungsfaktoren für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss
• Überzeugen Sie mit einer guten Vorführung: Voraussetzungen für eine gelungene Demostration
• Refreshing in Form von Teamarbeit zu den Hauptthemen
• Praktische Verkaufsrollenspiele mit Videoanalyse
• Tages-Clearing